Corso di Formazione in Azienda – Competenze Commerciali per Capicommessa e Capicantiere

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Cogliere le Opportunità di Vendita che si presentano durante lo svolgimento dei Lavori

Obiettivi

Il Corso si rivolge a quanti nell’Impresa Edile NON sono specificamente destinati all’Attività Commerciale, ma che, nella loro attività quotidiana, incontrano Opportunità di Vendita.
Conoscendone le problematiche relative, essi sapranno cogliere le migliori Opportunità in modo da non sprecare Occasioni vantaggiose per l’Azienda.
Un Tecnico che va a fare un sopralluogo non penserà quindi solo alla rilevazione tecnica, ma si guarderà intorno per capire se si possono individuare opportunità di Vendita.
Ma anche un Capo Cantiere acquisirà competenze per negoziare al meglio una Variante.
Ovvero lo stesso Capocantiere saprà come acquisire informazioni utili al reparto Commerciale per futuri Lavori.
Essi dovranno comprendere come muoversi con occhio vigile, pronti a cogliere l’occasione da sfruttare, l’Informazione che deve arrivare alla Direzione, la sfumatura che può rappresentare la via per ottenere un nuovo Lavoro.
L’Azienda diventerà così un unico strumento di comprensione del Mercato, sfruttamento delle Opportunità di Vendita e soddisfazione della Clientela.

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Destinatari

Contenuti sintetici

Modalità formative

Lezioni frontali alternate ad analisi di casi e discussioni di gruppo

Durata – Da una a tre giornate
Natura – Corso aziendale

Coaching e affiancamento in azienda

Durata – Variabile in base alle esigenze
Natura – Affiancamento di risorse umane

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Performance Aziendale?

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* l’offerta prevede 1 ora di consulenza gratuita per piccole e medie aziende (fino a 50 dipendenti), 2 ore per grandi aziende. Non sono previsti vincoli o obblighi di sottoscrizione al termine della sessione gratuita.

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